11月27日，一封对于比亚迪条件供应商从2025年1月1日起降价10%的邮件，邮件的标题为《2025年比亚迪乘用车降本条件》，题名为“比亚迪集团扩充副总裁、乘用车首席运营官何志奇”，期间为“2024年11月26日”。在集会上激发烧议，当今人人众说纷纭，但真恰是怎样一趟事，这里来给人人理一理。

邮件骨子的中枢等于：比亚迪对供应商所供货居品忽视条件：从2025年1月1日起降价10%。条件供应商在12月15日前通过SRM系统将降后价钱报给我司。”

起初看邮件图片可知，这家供应商等于森萨塔科技，是一家专注于全球工业传感器的起初企业，总部坐落于好意思国的阿特波罗。2023年销售额达到了40亿好意思元，其中54%来自汽车行业，可以说是汽车行业占了主要收入。而看成一家全球公司，40亿好意思元销售额中好意思国阛阓占比45%，中国及亚洲阛阓占29%，欧洲阛阓跳动20%，况兼近三年的趋势是中国的份额在加多，西洋的份额在迟缓减少。主要原因是中国智能电动汽车的阛阓销量的增长，销量数据上来看，2022年是705.8万辆，2023年是958.7万辆，2024年则有望达到1200万辆。比较传统汽车智能电动汽车给传感器行业带来多数需求，像传统汽车压力传感器相似用到2-3组，当今电动汽车要用到10-15组，合座来看，跟随智能电动汽车渗入率束缚升迁，汽车传感器阛阓更是爆发式增长。

森萨塔科技看成中国繁密主机厂的传感器中枢供应商具有不成替代的位置，一是从阛阓表情看，当前国内汽车传感器行业依然由外资主导，森萨塔，博世、等看成行业龙头，法雷奥、电装、恩智浦、英飞凌等也具有较强空洞竞争力。而国内传感器企业因起步较晚，一些企业如：保隆科技、华工科技、苏奥传感、日盈电子、腾龙股份等天然也获取了可以的施展，但还处在追逐的历程中。二是从技能上来看，汽车传感器事关人命安全，考据周期较长，且电子电气架构越来越复杂，对于新参加者而言挑战颠倒大。再者好多汽车传感器居品并不是通用件，需要为每家主机厂、每个车型居品提供特有的定制管事，以森萨塔科技为例，他们约略有4万7千个比物连类特有定制的居品，是以这个复杂进度亦然可思而知的。

森萨塔科技看成汽车传感器行业龙头，是具有行业主宰地位的，人人对这个可能没什么嗅觉，这里拿一个居品例如来说一下吧。早在2017年，森萨塔科技的胎压传感器的装车量依然跳动4.8亿只，占有全球跳动50% 的径直式胎压传感器的阛阓份额，险些一起的好意思系、欧系、韩系和土产货主要OEM皆是他们的用户。是以看成中国的主机厂在收受传感器时，是莫得太多收受契机的，在传感器这零部件的采供关系中，是供应商更强势，对价钱更有讲话权。这个从两边的财报中就可以一窥眉目，供应商森萨塔科技在2020年，全年营收30.46亿好意思元，全年毛利率为18.5%， 2024年前三季度营收为30.25亿好意思元，毛利率为52.67%。采购方比亚迪汽车在2020年时年销量在41万辆，2024年预测在410万辆，2024年前三和季度营收总数为5022.51亿元，而毛利率为20.77%。

是以这个事情就很昭着了，中国新动力汽车阛阓的爆发式增长，主机厂比亚迪天然是受益者，供应商森萨塔科技更是受益者，况兼看成供应商，他以中国及亚洲阛阓占29%的阛阓份额，能把森萨塔科技的合座毛利率由2020年的18.5%提到升到2024年的52.67%，就因为森萨塔科技的传感工具有不成替代的地位，是价钱的主导者与制定者。大口语等于，你比亚迪离开我就莫得其它收受，森萨塔科技奇货可居，以抱怨性独揽性价钱在向比亚迪卖货。

在汽车行业价钱关联的骨子一直是主机厂与供应商散失条约的一部分，当今森萨塔科技径直挂出这封邮件，除非已提前与比亚迪调换阐述过可以曝光，否则细则是违犯了散失条约的。这种笼统契约精神的活动，也从侧面可以看出这家供应商一惯的嚣张鲁莽。但是反不雅比亚迪此次邮件语气如斯果断，应该是找到了更相宜的备选供应商，毕竟高价买东西，还被东说念主这种作风对待，凡是有观点打压一下价钱就不会再这样忍着了。

可以参考的是往常比亚迪怎样迫使博世ABS镌汰价钱的那段旧事，其时，博世在国内阛阓上占据了高达70%的份额，掌执了订价的主导权，原土汽车制造商在琢磨桌上毫无还手之力。博世一度愚弄ABS系统的供应问题给比亚迪制造不毛，通过独揽地位举高价钱、适度产量，以致不吝诬捏国外工场突发现象等事理。关联词，比亚迪并未屈服，而是收受独力新生，到手研发出了首款完满领有自主常识产权的ABS系统。这一举动让博世的作风坐窝发生了滚动，他们不再果断，主动将原来2000元一套的ABS系统价钱降至800元。

是以笔者料到这又是一个主机厂不甘于被拿捏，寻找冲破的故事，但就比亚迪集团品牌及公关处总司理李云飞在个东说念主微博（ID：不会武功的武功李云飞）上修起称：“与供应商的年度议价，是汽车行业的老例。咱们基于边界化多数采购，对供应商忽视降价方针，非强制条件，人人可协商鼓吹。”比亚迪依然是有理有节，是以人人就不要再替供应商顾虑了，东说念主家卖了几碗粉，该收几碗粉钱，心里明晰的很。但是当今众说纷纭，以致不少东说念主出来义愤填膺的主理正义。不外这内部有的东说念主是揣着昭着装模糊，有的东说念主则是被蒙蔽了真相。